我们总认为技术创新，是汽车品牌成功的关键。但有趣的是，有这么一家车企，似乎无视这个逻辑，常常栖息于销量榜的前列——它就是理想汽车。

虽然大众常常吐槽，认为它没有核心技术、只懂套娃，但就是架不住销量好，这是为什么呢？咨询了一些内行人，它们提出了3个观点，认为它们是理想汽车成功的关键。仔细思量下来，真的太有道理了，不得不服！

1. 少自嗨

他们认为理想汽车很少自嗨了，这真的很难得。

虽然最近两年飘了，整个了理想mega，几乎把初心都丢了。但抛开这点不谈，它仍是市场上少有的存在——消费者喜欢什么，就做什么，一点羞耻之心都没有。

听着有点像骂人，但真不是：因为一个企业，能够做到这个程度，做到完全服务于消费者，真的好难好难。毕竟，不是每个车企都有勇气频繁套娃的，他们会在意外界的有，从很多车企老板的表现，就能看出这点。

譬如让他们学习雷总给用户开门，学的都不像，妥妥的一股傲慢气息。用网友的话来说就是：雷总真的是干一行爱一行，开个门都跟司机一样，而其他车企的老板，感觉是来扶贫的，简直高下立判！

3. 营销更给力

这点我就不用赘述了，以理想mega为例，整个的营销节奏把控的多好，相信很多人都能看到。奈何产品力、造型、定价实在不行，否则，说不定真的一炮而红了。

同时，相对于其他车企而言，理想汽车的营销信息做得真的很清晰。对比很多车企的官网就能发现，他们很会将功能和场景结合起来，展示理想汽车如何满足日常需求，比如家庭出游、购物的。这种生活化的营销策略，让消费者很快就清楚了——这辆车又什么特点，能满足我什么需求。

根本不像很多车企那样，整了一堆专业名词，完全不知道这些功能是干嘛的，牛逼在哪里，有什么意义！结果，自然造成了巨大的销量差异！

包括最近产品降价，居然还给老客户补偿费，就这一点，就超越了很多车企。总而言之就是，不是理想汽车多么优秀，而是现在的车企太傲慢了。

的确，它们的造车经验特别丰富，它们的理念告诉自己：应该这样，或者那样，去造一台好车。但它们往往忘了，好车不等于消费者需要的车。造车重要的，从不是配置的堆砌和技术的叠加，而是基于消费者的真实诉求，给予最合适、最贴心的方案，不是吗？

关于这点，这些公司真的要好好学习下理想和小米！

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我是高考落榜生，落榜意味着什么

高考落榜生，意味大学的门已经向你关闭，但并没有关闭你通向成功的门。 可以去技校，学一门技术，如机械制造与自动化，数控技术，模具设计与制造，材料成型与控制技术，汽车检测与维修技术，汽车技术服务与营销等。

CVT与AT 变速器的区别

AT变速箱是有真实的的档位的，它的换挡动作是几个点，CVT变速箱没有真实的档位，可以随时随地变距，区分他们最好的方法就是，均匀给油起步加速，观察转速表的指针AT变速箱是有明显的升档动作，通俗讲就是转速升高后降下来再生高，而CVT变速箱是一直缓慢的提升转速或维持在一个转速。 两种变速箱的优缺点AT变速箱能够提供驾驶员良好的驾驶感觉，CVT可以让车子变得更平顺，省油。

求一篇3500字的市场营销学论文

市场营销的核心概念 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。 可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。 1.需求及相关的欲求和需要 (1)需要(Needs) 指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。 市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。 (2)欲求(Wants) 指消费者深层次的需求。 不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。 人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。 因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。 市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。 (3)需求(Demand) 指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。 可见，消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需求。 许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。 因此，市场营销者 不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否有能力购买。 2.产品及相关的效用和价值的满足 (1)产品(Product) 是指用来满足顾客需求和欲求的物体。 产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。 有形产品是为顾客提供服务的载体。 无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。 当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)，可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)，可以参加俱乐部活动(组织)，或者接受一种新的意识(观念)。 服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。 市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求，如果只注意产品而忽视顾客需求，就会产生“市场营销近视症”。 (2)效用、价值和满足(Utility，Value，Satisfaction) 消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。 效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。 产品全部效能(或理想产品)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具，可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。 这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。 又假设某消费者要求满足不同的需求，即速度、安全、舒适及节约成本，这些构成了其需求组合。 这样，每种产品有不同能力来满足其不同需要，如自行车省钱，但速度慢，欠安全；汽车速度快，但成本高。 消费者要决定一项最能满足其需要的产品。 为此，将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列，从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用最大，如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车。 顾客选择所需的产品除效用因素外，产品价格高低亦是因素之一。 如果顾客追求效用最大化，他就不会简单地只看产品表面价格的高低，而会看每一元钱能产生的最大效用，如一部好汽车价格比自行车昂贵，但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大，从而更能满足顾客需求。 3.交换、交易和关系(Exchange、Transactions、Relationships) (1)交换(Exchange) 人们有了需求和欲求，企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。 人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。 可见，交换是市场营销的核心概念。 ? (2)交易(Transactions) 交换是一个过程，而不是一种事件。 如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。 如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。 交易是交换的基本组成部分。 交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的，而交换不一定以货币为媒介，它可以是物物交换。 交易涉及几个方面，即两件有价值的物品，双方同意的条件、时间、地点，还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。 (3)关系(Relationships) 交易营销是关系营销大观念中的一部分。 精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。 而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。 关系营销可以减少交易费用和时间，最好的交易是使协商成为惯例化。 ? 处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。 市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系。

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